Wat ga je doen?
Als Accountmanager zorg je ervoor dat we de verwachtingen van onze klanten blijven overtreffen en zowel hun doelstellingen als die van Macaw worden gerealiseerd. Je richt je op het aantrekken van new business binnen de financiële sector en het opstellen van accountplannen. Je bouwt langdurige relaties op met zowel klanten als prospects.
We zijn trots op ons sterke partnership met Microsoft, en als Accountmanager vind je het leuk om dit partnerschap te benutten en verder te versterken.
Hoe ziet het team eruit?
Je wordt onderdeel van ons Dutch Sales team en werkt nauw samen met collega’s in Duitsland binnen een internationale groep Client Managers, waarbij ieder zich richt op een specifieke industrie. Samen met Delivery en onze Service Lines zorg je voor echte “end-to-end customer support” bij Macaw: vertrouwen opbouwen, kansen signaleren en deals begeleiden vanaf het eerste gesprek tot aan de project kickoff.
Wat is jouw profiel?
- Duidelijk eigenaarschap over je accounts. Je neemt het voortouw, bouwt en onderhoudt de relatie, en blijft volledig verantwoordelijk voor de resultaten.
- Bestaande relaties uitbouwen – je laat accounts strategisch groeien. Je begrijpt de doelen van onze bancaire klanten, brengt DMU’s in kaart en positioneert Macaw als hun gids in het AI-tijdperk – door strategie, data, cloud en verantwoorde AI te koppelen aan echte businesswaarde.
- Nieuwe klanten werven. Je bouwt en kwalificeert een sterke pipeline, opent nieuwe deuren binnen Financial Services en sluit complexe deals. Je positioneert onze op Microsoft gebaseerde AI-, data- en digitale oplossingen als toekomstbestendige keuzes voor klanten.
- Commercieel aanspreekpunt. Je bent de trusted partner voor je accounts – je managet governance, coördineert voorstellen en tenders, en neemt eigenaarschap over voortgang, kwaliteit en resultaten.
- Samenwerking over teams heen, met oprechte interesse en de bereidheid om dieper in de technische details te duiken om klantcases en kansen beter te begrijpen.
Wat breng je mee?
- Ten minste 5–7 jaar commerciële ervaring in accountmanagement, business development of solution selling (B2B, bij voorkeur IT of digitale transformatie).
- Sterke ervaring én netwerk binnen Financial Services, idealiter in de Nederlandse bancaire sector.
- Consultative seller die de klantcontext snel doorgrondt en oplossingen bouwt die écht verder helpen.
- Zelfstarter met eigenaarschap en zelfstandigheid.
- Integer, en in staat om collega’s en klanten op een constructieve manier uit te dagen en te inspireren.
- Teamspeler die een sterk intern en extern netwerk opbouwt.
- Je brengt een bestaand netwerk mee.
- Je bouwt duurzame relaties op en schakelt moeiteloos op strategisch niveau binnen complexe organisaties.
- Sterk klantgericht, resultaatgedreven en scherp in opvolging.
- Kennis van het Microsoft-portfolio – of de ambitie om je hierin snel te ontwikkelen.
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels voor effectieve communicatie met internationale klanten.
Macaw, your guide in the Era of AI.
